Les assistants commerciaux aident les commerciaux et les managers à suivre la progression de leurs leads et à gérer leur pipeline. Ils aident également à la prise de rendez-vous, au suivi des prospects et à la création de propositions. En plus de ces responsabilités majeures, certains vendeurs assument également d'autres tâches comme la recherche de nouvelles recrues pour l'entreprise.
Lors de l'embauche d'un vendeur, il y a plusieurs choses à considérer. Ceux-ci incluent le niveau d'expérience, le rôle qu'ils occuperont dans l'entreprise, le nombre d'heures qu'ils travailleront par jour ainsi que le taux horaire qu'ils seront payés pour ce travail.
Si vous cherchez à embaucher un assistant commercial qui se concentrera sur la gestion de votre pipeline de prospects et la prise de rendez-vous, vous devriez alors envisager une personne ayant de l'expérience dans ce domaine avant de prendre sa décision. S'il y a un poste vacant dans votre entreprise ou dans une autre entreprise que vous souhaitez.
Pourquoi avez-vous besoin d'un assistant commercial
Les assistants commerciaux ont plusieurs objectifs. Ils sont utilisés comme une paire d'yeux supplémentaires dans une pièce et peuvent aider les vendeurs à obtenir plus de rendez-vous et à conclure plus d'affaires. L'ensemble de compétences est différent de celui d'un assistant ordinaire - les assistants doivent être capables d'effectuer plusieurs tâches à la fois, de gérer plusieurs tâches rapidement et de bien hiérarchiser les tâches.
Certaines entreprises embauchent des assistants commerciaux ainsi que des directeurs de comptes car ils sont souvent impliqués dans des négociations complexes où ils doivent faire face à plusieurs équipes et à des budgets importants. Ils gèrent également souvent le chronométrage d'une entreprise afin que les employés ne manquent pas les réunions.
Les vendeurs offrent des services de soutien utiles aux employés.
4 étapes pour un processus de recrutement réussi
Le processus de recrutement est long et difficile qui demande beaucoup de travail acharné et de patience. Au fur et à mesure que le monde du travail évolue, le processus de recrutement évolue aussi.
Voici cinq étapes que vous pouvez suivre pour vous aider dans votre processus de recrutement.
1) Fixez des objectifs clairs pour votre processus de recrutement
2) Réfléchissez à ce que vous attendez d'un nouvel employé : compétences, expérience, type de personnalité, etc.
3) Créez une description de poste qui décrit ces qualités en détail
4) Utiliser la technologie pour trouver des candidats qui correspondent aux critères 5) Mener des entretiens pour chaque candidat
Conclusion : Comment trouver le bon assistant commercial pour votre entreprise
Les assistants commerciaux sont chargés de générer des ventes. Ils peuvent vous aider à augmenter vos revenus mensuels, à fidéliser vos clients et à réduire les coûts du service client. Ils peuvent également vous aider à cibler les clients existants, à étendre la portée de votre entreprise grâce à des stratégies de marketing, etc.